《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月15日訊（記者 金小莫）日前，前沿生物和艾迪藥業(yè)分別披露了2022年年報(bào)。這兩家同以抗HIV藥物為核心產(chǎn)品的科創(chuàng)板上市企業(yè)再次迎來(lái)PK時(shí)刻。

前沿生物的抗HIV病毒藥物為艾可寧，系國(guó)內(nèi)首個(gè)自主研發(fā)的國(guó)家1.1類(lèi)抗HIV新藥，于2018年獲附條件批準(zhǔn)上市，現(xiàn)已轉(zhuǎn)為常規(guī)批準(zhǔn)上市，并被納入《國(guó)家醫(yī)保目錄（2022年）》。2022年，前沿生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8474萬(wàn)元，同比增加109.22%，主要得益于艾可寧的放量。

(資料圖片僅供參考)

艾迪藥業(yè)的抗HIV藥物則有兩款：艾諾韋林片（2021年6月獲批上市，已被納入《國(guó)家醫(yī)保目錄》（2021年））、艾諾米替片（2022年12月獲批上市，暫且不計(jì)）。2022年，艾諾韋林片的銷(xiāo)售額為3350萬(wàn)元。

銷(xiāo)售費(fèi)用：艾迪藥業(yè)是前沿生物的1.5倍

雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不及前沿生物的一半，艾迪藥業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用卻是后者的1.5倍。2022年，前沿生物的銷(xiāo)售費(fèi)用為5347萬(wàn)元，艾迪藥業(yè)卻高達(dá)7550萬(wàn)元。對(duì)此，艾迪藥業(yè)在年報(bào)中解釋稱(chēng)，這主要系艾諾韋林片上市銷(xiāo)售推廣及普藥推廣產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用增加，組建新藥銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)加大人員引進(jìn)使得薪酬費(fèi)用增加所致。

高額銷(xiāo)售費(fèi)用與相對(duì)不那么亮眼的銷(xiāo)售額形成鮮明反差，這可能與艾迪藥業(yè)的艾諾韋林片剛剛上市有關(guān)。艾迪藥業(yè)在年報(bào)中將2022年稱(chēng)為是艾諾韋林片的商業(yè)化元年，處于市場(chǎng)開(kāi)拓初期。

另外，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，艾諾韋林片主要用于治療HIV感染初治患者；而艾可寧用于治療經(jīng)其他多種抗逆轉(zhuǎn)錄病毒治療仍有HIV-1病毒復(fù)制的HIV-1感染患者。

截至2022年末，這兩家企業(yè)均未能實(shí)現(xiàn)盈利。其中，前沿生物凈虧損3.57億元，艾迪藥業(yè)凈虧損1.24億元，研發(fā)投入過(guò)高是主要原因之一。報(bào)告期內(nèi)，前沿生物研發(fā)投入2.74億元，艾迪藥業(yè)6391萬(wàn)元。（記者注：前沿生物還在開(kāi)發(fā)抗新冠產(chǎn)品FB2001，后者成本較高。）

產(chǎn)品：艾諾韋林片尚處于放量期

進(jìn)一步來(lái)看，2022年Q1系抗HIV病毒藥物的銷(xiāo)售低迷期。前沿生物在2022年Q1的營(yíng)收僅為567萬(wàn)元；艾迪藥業(yè)艾諾韋林的銷(xiāo)售額為155萬(wàn)元。這可能是因?yàn)橐咔樵颍盟幨艿接绊懰隆?/p>

但進(jìn)入第二季度后，這兩家企業(yè)紛紛迎來(lái)了大放量，而且從各季度環(huán)比增速來(lái)看，艾迪藥業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭較為強(qiáng)勁。2022年Q2至Q4，前沿生物的營(yíng)業(yè)收入分別環(huán)比增長(zhǎng)261.46%、53.65%、-14%；艾迪藥業(yè)則分別環(huán)比增長(zhǎng)307%、68%、41.21%。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者還注意到，2022年，前沿生物的營(yíng)業(yè)收入雖然同比增長(zhǎng)了109.22%，但若剔除疫情影響（2021年），其營(yíng)業(yè)收入相較2020年的4662萬(wàn)元僅增長(zhǎng)了82.77%，該增速較2019年（991.55%）、2020年（123.50%），出現(xiàn)明顯“降溫”。

為此，前沿生物正在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。據(jù)年報(bào)，艾可寧已在厄瓜多爾、柬埔寨、阿塞拜疆和馬來(lái)西亞4個(gè)海外國(guó)家獲得藥品注冊(cè)許可，8個(gè)國(guó)家已提交藥品注冊(cè)申請(qǐng)。

另外，前沿生物與艾迪藥業(yè)均在積極布局聯(lián)合用藥。

其中，前沿生物正在研發(fā)由艾可寧聯(lián)合3BNC117抗體組成的兩藥組合，為長(zhǎng)效、注射、雙靶點(diǎn)融合抑制劑，擬每2周-4周給藥一次，是一款聚焦全球市場(chǎng)的抗HIV在研新藥，旨在替代現(xiàn)有口服療法，擬探索“多重耐藥、 維持療法、免疫治療和預(yù)防”多種適應(yīng)癥。

艾迪藥業(yè)則以艾諾韋林為基礎(chǔ)，正在研發(fā)抗艾三合一復(fù)方單片制劑ACC008（ANV+3TC+TDF），適應(yīng)癥為治療HIV-1感染初治患者。

在銷(xiāo)售渠道上，前沿生物的艾可寧已覆蓋國(guó)內(nèi)28個(gè)省的250余家HIV定點(diǎn)治療醫(yī)院及130余家DTP藥房；艾迪藥業(yè)則已覆蓋國(guó)內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

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