“三波段脈沖式促收”迎來第三波段“全域促收”階段,在三波段中,阿里媽媽持續(xù)幫助商家建設(shè)在全域獲取和觸達(dá)消費(fèi)人群的能力,不同于以往,商家需要精準(zhǔn)把握潛客消費(fèi)意向、在全域范圍拓展人群和貨品新增量,沖刺天貓雙11最終爆發(fā),因此跨人群拉新、跨貨品拉新、全營(yíng)銷創(chuàng)意成為沖刺階段的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞。

天貓雙11終極高峰如何沖刺?

根據(jù)阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn),在天貓雙11最后的沖刺期,抓住嘗鮮型和短決策型消費(fèi)需求會(huì)為商家再創(chuàng)高峰。因此,阿里媽媽針對(duì)商家在第三波段的跨品類拉新和人群貨品資產(chǎn)再提效等需求,輸出了第三波段策略和數(shù)智產(chǎn)品應(yīng)用能力,也將更多的經(jīng)營(yíng)技巧傳遞給商家。

在人群流轉(zhuǎn)層面,阿里媽媽關(guān)注跨品類拉新和行業(yè)新客,通過打造跨品類場(chǎng)域,結(jié)合淘內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),擊穿不同圈層人群心智。

短決策周期貨品爆發(fā)層面,阿里媽媽以趨勢(shì)尖貨、新品類、會(huì)員權(quán)益貨品為核心目標(biāo),創(chuàng)新第三波段貨品節(jié)奏、數(shù)智策略、工具玩法,通過全鏈路升級(jí)沖刺決戰(zhàn)期成交。

攜平臺(tái)勢(shì)能沖刺到第三波段的品牌商家,以「跨人群拉新」、「跨貨品拉新」、「全營(yíng)銷創(chuàng)意」全力收獲全域促收增量,一起來看看第三波段的47個(gè)巔峰品牌案例吧!

01

跨人群拉新

第三波段人群資產(chǎn)爆發(fā)勢(shì)能依然驚人,我們看到Swisse新增消費(fèi)人群資產(chǎn)超9000萬,伊利新增消費(fèi)人群資產(chǎn)超7000萬,同時(shí)跨人群拉新直接推高第三波段GMV表現(xiàn),寶馬全店GMV提升1125%+,大寵愛就穩(wěn)居店鋪貓/狗藥品行業(yè)銷售額TOP1,新品牌敢邁GMV同比增長(zhǎng)達(dá)5000%+。

第三波段大量品牌商家以跨品類人群拉新為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),基于阿里媽媽數(shù)智化人群經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品能力,精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,全域高效蓄水突破拉新邊界,多階段、多觸點(diǎn)、高頻次沉淀人群資產(chǎn),并通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)加深人群關(guān)系,提升人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率,助力大促爆發(fā)同時(shí)導(dǎo)向高效長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng),達(dá)摩盤、深鏈人群通、Uni Desk、超級(jí)互動(dòng)城、天攻、引力魔方、萬相臺(tái)、直通車、超級(jí)直播等工具成為品牌的絕佳輔助。

由星傳媒體的寶馬中國(guó),還有鼎世傳奇助力的OATLY、群邑助力的伊利,以及卡薩帝品牌,等品牌重點(diǎn)布局跨品類人群拉新,通過數(shù)智化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期爆發(fā)。

除此之外,敢邁、鈣爾奇,以及飛鶴、鋒味派,還有若羽臣助力的Swisse等品牌都重視第三波段發(fā)力,通過全域內(nèi)容化種草為第三波爆發(fā)做足人群蓄水。

BYHEALTH湯臣倍健、慕思等品牌則精準(zhǔn)錨定店鋪會(huì)員結(jié)構(gòu)和會(huì)員權(quán)益的運(yùn)營(yíng),持續(xù)深耕優(yōu)化人群資產(chǎn)。

東阿阿膠、敢邁、瀘州老窖、TCL,以及D1M電商科技助力的THE LAUNDRESS和若羽臣助力的悅鮮活等品牌通過達(dá)摩盤和深鏈人群通精準(zhǔn)定位核心單品的目標(biāo)人群,并通過站外多媒體組合實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。

網(wǎng)營(yíng)助力的大寵愛,還有松下和火奴助力的心相印等品牌聯(lián)手營(yíng)銷IP、跨越營(yíng)銷場(chǎng)域滲透目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)品牌多元化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其中,心相印通過互動(dòng)城等產(chǎn)品,以提升大促期間流量為基礎(chǔ)目標(biāo),加強(qiáng)貨品之間關(guān)聯(lián)購買和人與場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配,人群運(yùn)營(yíng)以觸達(dá)潛力年輕新客為重點(diǎn),品牌人群流轉(zhuǎn)率提高了2000%+,爆發(fā)首日互動(dòng)率和拉新率均超40%。

陽獅和網(wǎng)營(yíng)幫助皇家美素佳兒、高潔絲、皇家美素佳兒,以及威萊、維達(dá)等品牌結(jié)合快消全域人群高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方法,在第三波段依然實(shí)現(xiàn)了大促新客招攬與老客召回的高效運(yùn)營(yíng)爆發(fā)。

02

跨貨品拉新

貨品資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在第三波段效果驚人,妙可藍(lán)多新增消費(fèi)人群資產(chǎn)3400萬,

Timberland新增人群達(dá)2774萬,同比去年增長(zhǎng)323%,經(jīng)典男女同款大黃靴,今年提報(bào)預(yù)售,2款銷售同比增長(zhǎng)421%;ProPlan冠能中型成犬糧較去年單品銷售額增長(zhǎng)106%,百秋尚美通過多品類聯(lián)動(dòng)促進(jìn)PIAGET伯爵品牌客單提升32%+。

我們看到,第三波段也有相當(dāng)多的品牌商家以跨貨品拉新為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),在貨品長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)視角下,運(yùn)用數(shù)智化經(jīng)營(yíng)工具優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu),創(chuàng)新打造貨品組合,以趨勢(shì)尖貨、新品類、新賽道等多維度刺激短周期消費(fèi)增量,結(jié)合跨品類貨品湊單、滿減等組合形式,結(jié)合萬相臺(tái)、引力魔方、直通車、品牌特秀、超級(jí)全域通、品牌專區(qū)、Uni Desk、大牌爆款計(jì)劃等產(chǎn)品和營(yíng)銷IP玩法,獲取生意新增量。

hazzys、Jack&Jone,以及麥樂多助力的ProPlan冠能、D1M電商科技助力的千趣會(huì)、艾倫助力的Timberland、上海荔之助力的亞朵星球等品牌都在提升跨貨品拉新能力,以趨勢(shì)尖貨和新賽道品類拓展核心客群,多維度刺激周期內(nèi)消費(fèi)增量。其中麥樂多更是通過“雙11天貓超級(jí)艦長(zhǎng)”經(jīng)營(yíng)IP,結(jié)合站內(nèi)會(huì)場(chǎng)資源,從人群、貨品、環(huán)境等不同角度出發(fā)洞悉新趨勢(shì)、鎖定新機(jī)會(huì),為ProPlan冠能實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)和銷量增長(zhǎng)。

HOTATA好太太、miniso名創(chuàng)優(yōu)品等品牌通過優(yōu)化店鋪貨品結(jié)構(gòu),長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化第三波段品牌心智。

妙可藍(lán)多,以及百秋尚美助力的PIAGET伯爵和Reebok等品牌聚焦多品類出擊,通過精細(xì)化、差異化的貨品運(yùn)營(yíng)引爆品牌聲量。

好時(shí)、凱迪仕等品牌精準(zhǔn)擊穿核心用戶帶動(dòng)貨品爆發(fā)。

03

全營(yíng)銷創(chuàng)意

以全局視野實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷布局的品牌,將爆發(fā)勢(shì)能延續(xù)到了第三波段。全友家居新增消費(fèi)人群資產(chǎn)超1億,藍(lán)氏legendsandy全網(wǎng)曝光超1.6億,品牌銷售額同比去年增長(zhǎng)800%+。

天貓雙11最后一波沖刺期,還有許多品牌商家從大促全周期全域經(jīng)營(yíng)視角出發(fā),結(jié)合站內(nèi)外營(yíng)銷創(chuàng)意、跨界營(yíng)銷、IP合作、事件打造、全域營(yíng)銷組合方式,在沖刺階段持續(xù)提升品牌聲量,強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品心智,搶占大促爆發(fā)期人群注意力,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)商機(jī),實(shí)現(xiàn)全域促收。這期間,阿里媽媽一二三環(huán)聯(lián)動(dòng)、Uni Desk、超級(jí)互動(dòng)城、淘寶聯(lián)盟、新品云發(fā)布、天貓校園、全明星計(jì)劃、王牌新品計(jì)劃等產(chǎn)品和營(yíng)銷IP受到品牌青睞。

鴻星爾克、NEW BALANCE、斯凱奇skechers等品牌多場(chǎng)景、多媒介、多渠道組合撬動(dòng)全域營(yíng)銷勢(shì)能,在第三波段強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化。

阿飛和巴弟,以及電通中國(guó)助力的博世,還有德龍、伊利集團(tuán)-金領(lǐng)冠等品牌都在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷IP一站式撬動(dòng)全域品牌聲量。

藍(lán)氏legendsandy、全友家居精準(zhǔn)錨定核心貨品背后的高轉(zhuǎn)化人群,加大核心貨品蓄水量,綜合運(yùn)營(yíng)人群貨品資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)絕佳品效。

初普持續(xù)以UD為強(qiáng)勢(shì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新資源點(diǎn)位,實(shí)現(xiàn)品牌破圈,提升轉(zhuǎn)化效率。

Burberry博柏利運(yùn)用全民種草IP及超級(jí)艦長(zhǎng)電通專場(chǎng),首次借助UD內(nèi)容和UD效果提前布局,結(jié)合站內(nèi)百萬新品計(jì)劃承接,實(shí)現(xiàn)天貓全球獨(dú)家款大范圍曝光,從種草拉新,到觸達(dá)核心消費(fèi)者,在大促期間收獲優(yōu)質(zhì)流量,完成銷量大爆發(fā)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)新客成交相環(huán)比提升超過300%,人群資產(chǎn)增長(zhǎng)超過100%的成績(jī)。

由阿里媽媽前瞻策略和經(jīng)營(yíng)指南引領(lǐng),以及人群貨品經(jīng)營(yíng)打法、數(shù)智化經(jīng)營(yíng)提效、長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)方法論等平臺(tái)能力的支撐,品牌商家在2022天貓雙11全程深度實(shí)踐了「精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收」策略,延續(xù)了第一波段和第二波段經(jīng)營(yíng)勢(shì)能,并針對(duì)第三波段的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)制定了階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo),成功拿下雙11最終高峰的全域促收戰(zhàn)果。未來,阿里媽媽也將持續(xù)深化數(shù)智力建設(shè),助推品牌商家攀登新的生意高峰。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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